- −50%de délai avant la prise de poste d'un nouveau conseiller
- 95%+de respect du script et de la conformité
- −60%de coût de formation par conseiller
ProfilUne grande banque qui intègre chaque année des centaines de conseillers en gestion de patrimoine, chacun devant maîtriser les scripts produit et un langage de conformité strict.
DéfiLa pratique dépendait du temps des conseillers seniors : les nouvelles recrues attendaient des semaines pour un jeu de rôle, et les erreurs de conformité n'apparaissaient qu'après la rencontre de vrais clients.
SolutionUn coach de jeu de rôle construit dans GStudio joue des clients aux besoins et objections variés, en s'appuyant sur la base de connaissances produit ; un Workflow note chaque session sur le respect du script et les mentions obligatoires, et renvoie un retour de coaching.
RésultatsLes conseillers s'entraînent quand ils le souhaitent, le langage de conformité est vérifié avant le premier rendez-vous client, et les seniors ne consacrent leur temps qu'aux cas les plus difficiles.